相比于通过谈判解决问题

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当我和我的妻子在社交场合见到陌生人的时候,每当我妻子需要与男人握手时,她都会把戒指从右手手指上摘下来。 为什么要这样做呢。 就是因为有时候男人握手的力量实在是太大了,她感觉自己的手指都快要被戒指硌断了。 你可以做些什么 你可以请别人对自己的握手动作进行打分,分数从一到十不等,问问他们都注意到了哪些事项。可协商变量的案例 1.不同种类的定价: 支付条款:30天付清,60天付清,90天付清。律师:不去。庆幸的是,我们关于谈判学推广的努力渐渐开花结果。这样的做法让你有机会好好核实一下自己的数据运算表,让你有时间好好反思刚才在谈判中发生的事情,也为你争取时间好让别人再看看那些数值。 如果你在离开谈判桌时意识到自己犯错了,或者意识到其实还有一部分冗余成本没有纳入考虑当中的话(如果你需要裁员,那么可能会有一些冗余成本〕,那么第二天早上你就可以再打电话,额外做出一次成本削减。 笔者建议这种成本削减往往最好是有条件的,要为自己换取一些好处才行。 例如,你可以这么说“我一整晚都在反思并核算数据。听了思想者的发言,索菲亚不得不表示赞同。而且,有时候我们也会遭遇对手蛮不讲理的批判和反驳。 对此,应该坚决反击,并且努力将谈判拉回正轨。请再三考量,知己知彼。 请记住,无论何时,你都可以做出不同的选择。 有一个非常不错的想法,就是在谈判的时候把自己所拥有的三个可选定位在一张纸上列出来。 请思考你可以如何深挖这些可选项并以此来增加你在谈判中的权 力。索菲亚脑中纷乱的思绪头一次成了两位内在谈判者之间的协商过程。

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为了毫不畏惧、有理有节地达成战略性共识,高超的谈判能力也是时代的需求。 转变观念 然而,国人并未充分理解谈判的本质。 相比于通过谈判解决问题,大多数人还是倾向于回避,美其名曰“少说多做”。 出于务实的心态,我们更喜欢用行动来表示,导致并不善于表达。 这点本身无可厚非,但在涉外谈判时却多半成了缺点。举个例子:那些典型的高价产品往往来自诸如苹果、梅塞德斯和阿斯顿这样的大公司。这样一来,你的表现落差就得到了弥合(见图4.5〕。另一方面,古希腊的教育理念却是素质教育(““瓜紅13〕。重要提示。 在准备好去见谈判的对手之前,你最好先解决内部谈判的问题理清你的各种定位。这本书曾经被重印了好多版。 从本质上讲,这本书说的是,如果你能帮助人们得偿所愿,那么他们也会帮助你得偿所愿。在她眼里,勇士的力量是邪恶的(见图3.3〕。对策 面对对手的反将一军,该如何全身而退。




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